Aos 18 anos de idade, Wdson Sandenys começou a trabalhar em uma loja de eletrodomésticos e a fazer faculdade de logística. Ele, que só ia para as aulas para desenhar os amigos, não imaginava que, aos 33 anos, estaria faturando R$ 5 milhões por ano com uma franquia da caricaturas em canecas, com planos de internacionalização.

Tudo começou na própria faculdade. Uma das colegas de classe o indicou para fazer caricaturas na empresa em que ela trabalhava. Ele ganharia R$ 50 por desenho.

“Eu fazia antes de ir trabalhar e depois de voltar da faculdade. Acabei faturando mais do que eu ganhava em um mês de trabalho na loja. Eu não tinha ideia que as pessoas compravam. Larguei meu emprego e fui viver só de desenho”, contou à revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

Pouco depois, ele criou a empresa Dinho Caricaturas, em 2011, que funcionava no seu próprio quarto. Durante três meses, ele acordava às 5h da manhã e ia para a frente dos comércios no centro de Jundiaí, para oferecer retratos desenhados para os funcionários das lojas, a R$ 15 cada.

“Depois de um tempo comecei a ter 10, 20, 30 pessoas querendo desenho. Não consegui mais ir para a rua prospectar. Elas passaram a mandar fotos por e-mail e eu fui atendendo de casa”, disse.

Sandenys percebeu que precisaria chamar mais gente para ajudar, mas não poderia continuar no próprio quarto.

“Eu tive que pegar um salão comercial. Lá, eu já entrei com uma pessoa para atendimento e um desenhista júnior. Estava faturando de R$ 4 a R$ 5 mil reais por mês”, continuou.

O ápice da Dinho Caricaturas aconteceu em 2013: o empreendedor tinha 13 pessoas na equipe e faturou o primeiro milhão, mas sentiu que não conseguiria mais crescer enquanto o negócio fosse personificado: precisaria tirar o foco dele próprio.

Foi então que ele investiu R$ 200 mil para reposicionar a marca com uma agência, surgindo então a Cartooneria.

A empresa conseguiu retomar a rota de crescimento, mas um produto, em específico, chamava mais atenção nas vendas: as canecas personalizadas.

Isso motivou a criação de um site separado e uma marca própria só para esse produto, a Caricanecas. Em uma semana no ar, a nova marca já tinha vendido mais do que o mês inteiro da Cartooneria.

Sandenys começou a receber encomendas de fora de São Paulo e percebeu que o frete inviabilizava o envio para diversas regiões, o que fazia com que ele perdesse vendas. Foi aí que ele teve a ideia de franquear o negócio: ensinaria a vender o produto e só o desenho continuaria sendo feito pela franqueadora.

“Começamos a vender franquias home based em maio de 2018 e hoje estamos com 523 unidades”, explica. Ele afirma que cada unidade tem um faturamento mensal de R$ 5 mil a R$ 20 mil, em média.

O faturamento da franqueadora em 2019 fechou em R$ 5 milhões e para 2020 está projetado em R$ 10 milhões. “Para o ano que vem, temos pensada uma expansão internacional, por isso o faturamento deve ser o dobro. Estamos com dois franqueados pilotando em Portugal”, adianta.

Como o modelo atual é home based, o investimento inicial necessário para a Caricanecas é a partir de R$ 6 mil. Em fevereiro, eles devem testar o modelo de quiosque em shopping centers. Ainda não há valor de investimento estimado.

Com informações da Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.